Principio N° 2 / Ogni prodotto per essere vendibile deve rispondere ai bisogni essenziali dell’uomo . Questi bisogni possono essere risvegliati e sviluppati.
I bisogni più importanti per la vendita sono :
- Bisogno di affermarsi( influenza, prestigio, posizione sociale ,stima, popolarità , valutazione amor proprio)
- Bisogno di attività ( lavoro creativo , attività professionale)
- Bisogno sessuale –amore ( desiderio di accentuare la virilità o la femminilità , migliorare il proprio aspetto , accrescere il potere di seduzione .
- Bisogno della proprietà ( amore del guadagno ,successo finanziario )
- Bisogno di curiosità ( conoscere , sperimentare)
- Bisogno di sicurezza ( mantenere il proprio lavoro e il proprio tenore di vita)
Più un prodotto risponde a bisogni essenziali o a motivazioni primarie , più facilmente si vende.
