COME INCIDE L’ORGANIZZAZIONE

Francesco Severino
L’organizzazione aziendale può essere considerata come la concentrazione di elementi tecnici e umani, al fine di sprigionare forze materiali e immateriali, onde conferire efficacia ed efficienza al sistema, sia essa un’azienda o altra organizzazione. Fondamentalmente ci sono 2 tipi di organizzazioni che vanno messe in atto: Organizzazione della risorsa umana,…
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6 principio di vendita

Francesco Severino
Principio N° 6 / Raramente il prezzo gioca un ruolo decisivo nella riuscita o nel fallimento di una vendita Quattro regole fondamentali riguardo al prezzo: Determinare il giusto prezzo Sottolineare l’aspetto desiderabile del prodotto Attirare l’attenzione del cliente sul contro - valore che riceve Presentare il prezzo con una buona…
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4 principio di vendita

Francesco Severino
Principio N° 4/ Una vendita inutile al cliente è nociva al venditore   Essere energici  non significa fare pressioni sull’acquirente , un venditore deve mostrarsi tenace, non deve rinunciare anche s e all’inizio tutte le porte sembrano sbarrate. Ma il suo compito è servire il cliente. Insuccessi duraturi verranno solo…
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2 principio di vendita

Francesco Severino
Principio N° 2 / Ogni prodotto per essere vendibile deve rispondere ai bisogni essenziali dell’uomo . Questi bisogni possono essere risvegliati e sviluppati.   I bisogni più importanti per la vendita sono : Bisogno di affermarsi( influenza, prestigio, posizione sociale ,stima, popolarità , valutazione amor proprio) Bisogno di attività (…
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