4 principio di vendita

Francesco Severino
Principio N° 4/ Una vendita inutile al cliente è nociva al venditore   Essere energici  non significa fare pressioni sull’acquirente , un venditore deve mostrarsi tenace, non deve rinunciare anche s e all’inizio tutte le porte sembrano sbarrate. Ma il suo compito è servire il cliente. Insuccessi duraturi verranno solo…
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2 principio di vendita

Francesco Severino
Principio N° 2 / Ogni prodotto per essere vendibile deve rispondere ai bisogni essenziali dell’uomo . Questi bisogni possono essere risvegliati e sviluppati.   I bisogni più importanti per la vendita sono : Bisogno di affermarsi( influenza, prestigio, posizione sociale ,stima, popolarità , valutazione amor proprio) Bisogno di attività (…
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LA PLASTICITA’ DEL CERVELLO

Francesco Severino
Il cervello ha una proprietà definita plasticità. Ciò significa che i collegamenti tra i neuroni non sono sempre fissi, ma possono cambiare in funzione dell'apprendimento. L'essere umano, infatti, può apprendere comportamenti corretti (funzionali al suo percorso di vita) o scorretti (disfunzionali al suo percorso di vita). Qualora si creino nuove sinapsi, ossia…
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L’IGNORANZA

Francesco Severino
L’ignoranza, intesa come mancanza di conoscenza, può influenzare sui problemi quotidiani, infatti la stessa mancanza ci crea difficoltà nella soluzione loro soluzione. Come è evidente in ogni studio attento di questi problemi, l’ignoranza e la poca intelligenza sono due cose completamente diverse. Sono altrettanto diverse l’intelligenza e la conoscenza. Ci…
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STRATEGIA O TATTICA?

Francesco Severino
La parola usata nel gergo calcistico è tattica, intendendo la posizione dei giocatori in campo (4-3-3 o 3-5-2). Costoro, secondo le indicazioni del Mister hanno il compito di mantenere tale posizione, sviluppando un idea di gioco, dai passaggi o alla penetrazione verticale o ancora dallo sviluppo di cross laterali, ecc...…
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